Kekuatan persuasi dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak hal yang Anda inginkan lebih cepat daripada apa pun yang Anda lakukan.
Ini bisa berarti perbedaan antara sukses dan gagal. Ini dapat menjamin kemajuan Anda dan memungkinkan Anda untuk menggunakan semua keterampilan dan kemampuan Anda yang lain pada tingkat yang paling tinggi. Kekuatan persuasi Anda akan memberi Anda dukungan dari orang lain.
Anda Memiliki Dua Pilihan
Selalu ada dua pilihan: apakah Anda dapat membujuk orang lain untuk membantu Anda atau Anda dapat dibujuk untuk membantu mereka. Ini adalah satu atau yang lain. Kebanyakan orang tidak menyadari bahwa setiap interaksi manusia melibatkan proses persuasi dan pengaruh yang kompleks. Dan karena tidak sadar, biasanya merekalah yang dibujuk untuk membantu orang lain daripada mereka yang melakukan persuasi.
Kunci Persuasi
Kunci dari persuasi adalah motivasi. Setiap tindakan manusia dimotivasi oleh sesuatu. Tugas Anda adalah mencari tahu apa yang memotivasi orang lain dan kemudian memberikan motivasi itu.
Orang memiliki dua motivasi utama: keinginan untuk mendapatkan dan ketakutan akan kehilangan. Hasrat akan keuntungan memotivasi orang untuk menginginkan lebih banyak hal yang mereka hargai dalam hidup. Mereka menginginkan lebih banyak uang, lebih banyak kesuksesan, lebih banyak kesehatan, lebih banyak pengaruh, lebih banyak rasa hormat, lebih banyak cinta, dan lebih banyak kebahagiaan.
Keinginan manusia hanya dibatasi oleh imajinasi individu. Tidak peduli berapa banyak yang dimiliki seseorang, dia masih menginginkan lebih dan lebih. Ketika Anda dapat menunjukkan kepada seseorang bagaimana dia bisa mendapatkan lebih banyak hal yang dia inginkan dengan membantu Anda mencapai tujuan Anda, Anda dapat memotivasi mereka untuk bertindak atas nama Anda.
Wawasan Kepresidenan
Presiden Eisenhower pernah berkata bahwa “Persuasi adalah seni membuat orang melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan, dan menyukainya.” Anda harus selalu berpikir tentang bagaimana Anda bisa membuat orang ingin melakukan hal-hal yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan Anda.
Takut Kehilangan
Orang juga termotivasi untuk bertindak karena takut kehilangan. Ketakutan ini, dalam segala bentuknya, seringkali lebih kuat daripada keinginan untuk mendapatkan keuntungan. Orang takut kehilangan finansial, kehilangan kesehatan, kemarahan atau ketidaksetujuan orang lain, kehilangan cinta seseorang dan kehilangan apa pun yang telah mereka capai dengan kerja keras. Mereka takut akan perubahan, risiko dan ketidakpastian karena ini mengancam mereka dengan potensi kerugian.
Gunakan Motivasi Ganda
Kapan pun Anda dapat menunjukkan kepada seseorang bahwa, dengan melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan, mereka dapat menghindari kerugian, Anda dapat memengaruhi mereka untuk mengambil tindakan tertentu. Daya tarik terbaik adalah di mana Anda menawarkan kesempatan untuk mendapatkan dan kesempatan untuk menghindari kerugian pada saat yang sama.
Berikut adalah dua hal yang dapat Anda lakukan segera untuk mewujudkan ide-ide ini.
Pertama, sebelum mencoba meyakinkan seseorang tentang sesuatu, luangkan sedikit waktu untuk berpikir dan bertanya untuk mencari tahu apa yang sebenarnya dia inginkan. Kemudian, motivasi dia untuk bertindak dengan menunjukkan kepadanya bagaimana Anda dapat membantunya mendapatkannya.
Ingat, orang termotivasi karena alasan mereka, bukan alasan Anda.
Sumber artikel : https://www.briantracy.com/blog/leadership-success/becoming-a-master-of-persuasion/
*****